会议酒店 

Conference Hotels

会议酒店，与度假酒店和商务酒店一样，都属于定位于专一细分市场的主题酒店。会议酒店主要是指以承接会议相关业务为主要功能的酒店，在相关业务上更具有专业性，有着独立举办会议、承接相关活动的能力，通常在酒店的设施及服务上也更突出会议酒店的特色。 

随着中国与世界各国的交流与合作日益密切，以及国内消费市场的不断扩大，国内外的各类商贸会议、展览活动变得日益繁荣。旺盛的会议及展览需求为会议酒店提供了充足的客源，此外，较高客单价的综合性产品组合也为酒店带来了更好的收益表现。随着市场规模的不断扩大，越来越多的投资者（或公司、集团）将会议型酒店加入自身的投资组合当中。 

会议（MICE）客群不仅包括了一般性会议活动（Meetings），也包含了奖励旅游（Incentives）、大型会议（Conferences）、展览（Exhibitions）、节事活动（Events）等，如何在不同的细分市场找准定位通常是会议酒店首先要解决的问题。除了对于目标客群的把握，相关设施的规划与选择也是会议酒店与其他酒店核心的差异点，也是较难把握的部分。在对酒店客群和市场把握的不准确的情况下贸然进入，势必会增加决策失败的风险。

我们如何帮助客户 

解构本地市场，深度分析MICE基因 

每一个会议市场都有着自己独特的MICE基因，小型会议、大型会议、奖励旅游、展览、节事活动等不同的MICE活动组成了缤纷的MICE市场。全面了解每一个类型的MICE活动及发展趋势，从中准确把握各类需求特征，无论是对新建酒店还是改造项目，都有着奠基性的意义。 

澎润独创MICE客群决策模型，让需求分析不再成为会议酒店的头号难题 

MICE客群有着符合客群特点的多样性，来自五湖四海、各行各业的客人有分别有着不同的出行目的，为酒店带来了丰富客群种类的同时，也让大部分酒店因为无法准确抓住客群需求而感到头疼。澎润从MICE客人决策源头出发，帮助酒店了解客群核心需求，不再为设施定位和产品设计发愁。 

前期定位兼顾后期运营，可落地性一直是澎润的核心价值观 

会前、会中、会后，每一个环节背后都有着复杂繁琐的服务流程及服务流线，如果在前期可研及设计阶段没能够把运营需求考虑在内，不仅会影响运营效率以及酒店坪效，还会大大增加人工及能耗成本。澎润团队大多有着丰富的酒店运营经验，对运营管理及设施规划有着独到的见解，能够帮助客户在前期规划时就做好后期运营的准备，为酒店的成功落地保驾护航。

澎润的优势 

澎润研究院为会议酒店提供专业的行业研究支持 

澎润是一家研究密集型咨询机构，这既是澎润的自身定位，也是业内的中肯评价。澎润对MICE行业的专项研究不仅为会议酒店市场提供了理论研究基础，其中的独创模型及数据支持也能够帮助会议酒店做出更适合自身的投建决策。同时，不断更新的行业研究成果也为决策者提供更具有前瞻性的市场视角，帮助会议酒店在出发时就拥有比别人更加广阔的发展视野，为市场变化提前做出反应。 

数据对标帮助会议酒店找准市场定位

澎润在前期的调研过程中会对所采集的数据进行量化处理，并设立统一的衡量标准进行对标分析，预测及评估拟建酒店运营后的市场表现水平。同时也将结合酒店建筑指标以及相应的市场数据建立科学的分析决策模型，为会议酒店提出准确且具有前瞻性的市场定位，并对酒店的会议设施收益构成进行科学预测，帮助客户准确认知会议酒店的财务可行性。 

澎润“酒店+”模型为会议酒店提供更多高收益创想空间 

会议淡季的空窗期一直是会议酒店的主要痛点之一，澎润“酒店+”模型旨在为会议酒店创造更多拳头型卖点。不论是给会议活动增加更丰富的体验，还是在会议设施的基础上提供更多可落地的产品创想，我们的目标都是提升会议设施的可利用价值，并通过不同的产品组合为会议酒店的坪效及收益提升创造更多可能。