乐园

Park

乐园这一概念最初源于马戏团，后在欧美国家兴起，逐渐发展演变成具有特定故事情节的主题乐园。相较于欧美国家，乐园在我国起步虽晚但发展较快，据中国主题公园研究院数据显示，截止至疫情前，中国已有339家主题公园，1736家游乐园，327家水上乐园，89家动物园，共计2491家乐园，东部沿海地区几乎每个一线城市和二线城市都拥有一个或多个主题公园。

自21世纪以来，中国正式进入投资多元化和产品开发多元化的阶段，“酒店+乐园”一概念于此阶段被提出实施，寓意着乐园投资从此进入了崭新时代。澎润理解“酒店+乐园“，即酒店与乐园并重共同盈利，或以酒店为主体叠加相应（通常为中小型）规模的乐园，通过乐园拓展酒店的文化及空间，向酒店引流，为酒店增值的综合服务盈利模式。相较于传统主题乐园投资项目， “酒店+乐园”可根据项目实际情况进行取其精华去其“糟粕”，留下已经发展成熟的经典娱乐设施，留下在保证安全的情况下便于能够根据节假日或不同IP进行低成本装饰的游乐设施，而去掉需要投入大额资金设计更新以及需要大量创新力和想象力的娱乐设施，最大程度发挥新模式的价值。

但乐园经营仍存在不少挑战，以下是澎润总结的部分难点：

投资巨大与回报不成正比：无论是前期土地建设、后期设备维护及更新、抑或是人力培训方面都耗资巨大；

经营模式单一，定位不准，缺少营销：国内乐园的营收主要来自于门票，模式单一，部分乐园定位不准确且无长期针对性营销，乐园发展“自生自灭”；

周边配套不足：多数大型主题乐园地处郊县，存在交通不便、商业配套不完善等问题；

天气限制：主题乐园普遍以露天项目为主，受季节、天气、气温等影响；

目标客群受限：目前主题乐园的主要客群仍是亲子家庭，主题存在局限性，其他游客偏好可能难以满足；

同质化现象严重：国内主题乐园盲目跟风现象明显，主题普遍无任何创新，几乎不存在重游率。

乐园作为一个综合性、系统性、多层次、复合型的生态体系，其规模以及运营难度往往远超一般的综合体以及规划项目。而当前的国内乐园现状更是参差不齐，但整体盈利能力非常薄弱，80%的乐园项目基本都处于亏损状态。这前期的定位以及策划不清晰，盈利模式单一等都是导致项目经营困难的原因。同时，乐园主题IP的开发以及打造，作为核心要素，也被众多开发商忽视。快节奏的开发以及变现模式，与注重培育的乐园策略，互不匹配，也是当今乐园项目发展的一大痛点。

我们如何帮助客户

就目前乐园发展现状而言，我国乐园数量虽多，但盈利状况并不可观，多数乐园在经营过程中面临投资巨大与回报不成正比、经营模式单一、同质化严重等诸多问题，外加疫情的冲击，乐园的发展备受阻碍。而“酒店+乐园”不仅能为乐园丰富运营模式，增添收入来源，也可弥补乐园周边配套不足的缺憾以及四季天气影响带来的市场空缺，同时还能扩大客群覆盖的范围，因此备受投资人青睐。虽然疫情使得乐园发展几乎处于停滞状态，但“酒店+乐园”的潜力是难以估量的，因此澎润建议投资者在此期间勤修内功，砥砺奋进，静待花开。

澎润将通过宏观层面的信息与数据的分析，协助投资人在大环境中寻找出最具“未来力“的发展之路。一方面，澎润将对行业基本信息进行调查与整理，信息内容包括但不限于行业背景、行业历史、发展方向与趋势、行业特征、竞争态势等。此外，澎润将发动行业内资源以及集团合作关系，为专项研究项目提供专属的信息支持。另一方面，澎润将会对信息的量化处理设定行业指数，并建立多维度数据指数对标体系，将各项数据与市场平均进行对标分析，为行业专项研究提供定量化支撑。

 乐园项目的打造需要对区域文化资源做到细致的研究，澎润将深入项目区域挖掘文化内涵所在，并以此作为未来乐园IP打造的一大核心。同时结合当前的消费者趋势，给出乐园的整体定位方向。结合国内外乐园的成功案例，以及澎润数据模型，给到合理的盈利模式，去支撑乐园这一大型多元项目的落地。根据项目的整体定位以及盈利模式，打造乐园项目的具体产品功能，最优化组合各个产品功能业态。同时对于未来的发展节奏和方向做出研判。

澎润的优势

中国家庭全生命周期度假模型

澎润将以市场需求为导向，结合乐园发展的新趋势，如多胎家庭增量明显、乐园客群日趋年轻化等，运用全局化思维，为业主打造受市场认可的旅游度假产品。澎润独创中国家庭全生命周期度假模型，从不同时期家庭组成与度假需求出发，深挖客群的诉求与期望，为国内度假酒店布局提供前瞻性建议。

澎润“酒店+”模型

澎润“酒店+”模型，以多类型吸引物为酒店产品附加价值来打造类目的地式主题度假酒店，形成酒店与乐园之间的错位互补和有效联动，适配于不同项目需求，同时运用乐园主题IP为目标客群提供沉浸式体验，为项目创造更多可能性的效果。

澎润独创用户体验环

澎润自创用户体验环，从宾客需求与消费场景着手设计产品，结合“酒店+”概念创造多个用户体验点，营造五感度假氛围，并通过模拟宾客体验线路，寻找出能触发宾客记忆的关键点，形成用户体验的循环。

澎润度假客群原型意向模型

澎润自创度假客群原型意向模型，用于研究不同阶层客群的度假心理，分析其在度假中的情感需求与情景享受，并基于目标客群的诉求与期待，打造出具备全新审美视角以及独特精神性价值的度假产品，与其他主题乐园形成差异化。