苏堤春晓，断桥残雪。杭州是古韵在山水间交融形成的城市。

和风轻柳，郁郁青山，歌舞无休。杭州是最具幸福感的城市之一。

东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。杭州是中国首批历史文化名城。杭州，一个被称为人间天堂的地方，风景和悠久历史自然吸引了不少游客慕名而来，为了满足需求，一座座度假型酒店在杭州拔地而起，今天PLUS就带领大家了解一下杭州近郊度假酒店市场概况。

杭州城市概况

地区经济：在“逆境”下稳步前进

近年杭州全市GDP持续上升，但增速回落，其原因与全国经济下行、外部环境不稳定、以及后G20时期的发展放缓有关。

杭州三大产业比重持续调整优化，第三产业产比重提升，体现杭州现已进入了注重社会服务业发展的阶段；六大产业群中，文化创意产业、旅游休闲产业、健康产业增长均超10%，产业升级为城市旅游酒店业发展带来利好。

旅游业：留住“人”，也留住“钱”

杭州全市旅游接待总人数与全市旅游总收入逐年增加，旅游年收入增速远超到访总人数年均增长，体现了游客层级优化，消费水平有所提高。此外，旅游人均消费排名第4，仅次于三亚、丽江与苏州，过夜需求较高，对地区住宿业带来优势。

随着周末短途游成为“刚需”，城市近郊度假产品从供给和需求市场皆呈现火爆局面，本期PLUS带您一览杭州的近郊度假酒店市场。

杭州酒店市场整体发展现状与趋势

在2016年承办G20后，杭州整体国际化程度提升，为杭州酒店业市场赢来发展契机。

2017年，境外游客数量增幅为8.3%，境外游客旅游在杭消费增长率高于10%，同时实现入境过夜游客平均停留时间2.99天。

入境游客更为偏好选择高端连锁酒店或度假区附近特色民宿，从而促进了杭州高端连锁酒店的发展。

2018年，杭州酒店整体平均房价稍有下降，但在新增酒店数量较多的形势下，住宿率与2017年持平，说明了杭州酒店市场的形势仍较为乐观。

杭州酒店分布逐渐扩散，近郊度假区发展趋势逐渐明显

杭州全域旅游政策使得酒店业向区、县辐射，酒店发展重心从传统的西湖度假区发展至钱塘江区域，而目前又逐渐向城郊度假村市场转型。

杭州酒店分布与结构趋于稳定，各区域的酒店定位不同，因此在需求上重叠较小。

杭州近郊度假型酒店正在向奢华型、精品型转型；近年开业的酒店以60-80间客房体量为主。

在千禧一代逐渐成为消费大群体中的一员后，杭州酒店品牌也更为多元化，使得整体酒店市场可满足各年龄层消费者的不同偏好。

市场业绩

出租率：城市“度假”基因优秀，近郊市场亦受益

总体而言，受到城市度假品牌以及整体的游客流量的正面影响，杭州近郊度假酒店市场住宿率较高，维持在60%以上，接近一线城市酒店出租率。

杭州近郊度假型酒店市场在2018年有部分新增酒店开业，在此情况下出租率能稳定保持证明了需求市场对于新增供给有一定的消化能力。

平均房价：“内忧外患”中寻求收益平衡

2017至2018年，平均房价略微降低，平均每间房收益基本持平，其原因除了新增供给带来的竞争外，杭州市度假酒店市场受到省内或长三角其他地区的冲击与分流，因此一定程度上采用“低价保量”的策略。

同时，群众的消费观念基于整体经济环境的影响，正从虚荣消费渐渐回归理性消费。

市场未来趋势：消极弥漫市场，但不阻挡挖掘潜力的决心

第一季度的客流量跟往年同期比有所下降，杭州近郊度假酒店市场普遍呈消极态度。主流观点认为，整体经济下行会影响人们出行频次或消费水平，且自于杭州区域内，浙江省及长三角内城市的度假酒店竞争恐将加剧。

同时，大部分酒店仍看好休闲类的会议团队以及亲子类休闲散客市场，认为他们会有持续性的增长，极具市场潜力。

客源结构

主要需求：休闲散客

以46%的占比成为当之无愧的市场最大客源，同时OTA作为此类客源核心渠道，逐渐呈现多元化，除携程外，亲子平台也崭露头角。

在休闲散客中，亲子客群受关注程度较高，其优势表现在消费能力极高，且价格敏感度较低，而同时他们愿意为互动性强或有“寓教于乐”功能的设施及活动额外付费。

此外，千禧一代逐渐成为休闲散客的核心客群，他们则更偏好“打卡”及更重视体验，往往对度假型产品“喜新厌旧”。

千禧一代更偏好“打卡”及更重视体验

总体而言，此类需求呈现“反城市化”趋势，且不再满足于一般的休闲娱乐，而是追求更为本土化、接地气、有当地文化融入的体验与避世渴望，并且对于生态环境要求也在逐渐增高。

次要需求： 会议团队and商务协议散客及其他需求

会议团队占总量的26%，且此类需求以其规模较大且与休闲散客形成季节性互补而颇受青睐，其中带有一定会议需求的休闲类团队如奖励旅游，团队建设等需求由于前景被看好而成为争相获取的“香饽饽”。

会议团队更倾向于“与世隔绝”的氛围和环境以便于团队成员专注于团队活动，同时由于其活动内容多元化而对酒店内设施有一定要求，包括但不仅限于会议设施，户外活动设施，餐饮设施。

商务协议散客及其他需求，尽管这两类需求占比达23%，但其高度依赖于酒店所处区域或与需求来源的临近程度，因而并非人人都能分得一杯羹。

补充性需求：旅游团队

因预算限制较高为补充性客源，占总量的5%。在较高端市场主要吸引相对预算比较高的高品质旅游团队，如疗养团等。

季节性特征

旺季

3-5月：杭州旅游高峰期，其中3-4月也同时为会议高峰期，旅游与会议需求出现重叠；

7-8月：暑期旅游旺季，多为亲子游。

淡季

11-1月：气候影响旅游市场，会议活动减少影响商务市场，有部分商务散客和年会需求，但总体为杭州酒店市场传统淡季。

全年季节性明显

杭州度假型酒店市场季节性较明显，缺乏合适旅游资源弥补淡季劣势。

新增供给

近郊度假酒店市场新增供给较多

杭州新增近郊度假型酒店数量较多，短期内将形成激烈市场竞争和进一步的市场细分。

新增度假酒店主要分布在杭州城郊的度假区附近，其中湘湖区域的新增供给将有集中入市的趋势。这些新增供给与度假区形成各自引流，相互带动和彼此促进的乘数效应，有利于这些度假区迅速发展成为极具吸引力的旅游度假目的地。

长远而言，新增供给将带动杭州度假酒店产品升级，共同诱导优质的旅游需求，逐渐形成成熟的杭州城郊度假模式。

对于杭州酒店市场，我们仍有很多期待，我们将继续介绍其他区域的市场，敬请关注。